Über die Rolle
Als Business Developer verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss auf dem estnischen Markt.
Im Mittelpunkt der Rolle stehen der Aufbau von Beziehungen und das Verständnis der Kundenbedürfnisse, um passende Lösungen vorzuschlagen.
Sie arbeiten eng mit den technischen Teams zusammen, damit Angebote genau den Anforderungen der Kunden entsprechen.
Ihre Aufgaben
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in Estland identifizieren und entwickeln
- Den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss steuern
- Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen und pflegen
- Angebote, Präsentationen und Verträge vorbereiten
- Vertriebsziele erreichen und zum Umsatzwachstum beitragen
Die ersten 90 Tage
- Die Produkt- und Lösungsschulung abschließen
- Eine erste Pipeline potenzieller Kunden in Estland aufbauen
- Mit Unterstützung erfahrener Kollegen die ersten Abschlüsse erzielen
Erwartetes Ergebnis: Nach 90 Tagen steuern Sie Ihre Vertriebspipeline und Ihre Kundenbeziehungen in Estland eigenständig.
Herausforderungen
- Lange Vertriebszyklen im B2B-IT-Geschäft
- Technische Komplexität der Lösungen
- Wettbewerb durch etablierte Anbieter
Anforderungen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der IT
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Fließend Estnisch und Englisch
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot)
- Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
Nicht Teil dieser Rolle
- Technische Implementierung oder Support
- Management von Marketingkampagnen
- Reine Kaltakquise (ausgewogener Ansatz)
Was wir bieten
- Attraktives Fixgehalt plus Provision ohne Obergrenze
- Sales-Enablement-Tools und Unterstützung
- Internationale Kundenprojekte
- Ein klarer Weg in Senior-Sales-Rollen
Über uns
Wir entwickeln Technologielösungen mit klarem Fokus auf Qualität, Zusammenarbeit und nachhaltiges Wachstum. Unsere Arbeitskultur basiert auf Professionalität, Vertrauen und Offenheit auf allen Ebenen.