Ametikohast
Äriarendajana vastutad Eesti turul kogu müügitsükli eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingu sõlmimiseni.
Roll keskendub suhete loomisele ja klientide vajaduste mõistmisele, et pakkuda neile tõhusaid lahendusi.
Teed koostööd tehniliste meeskondadega, et pakkumised vastaksid klientide nõuetele.
Peamised ülesanded
- Uute ärivõimaluste leidmine ja arendamine Eestis
- Kogu müügitsükli juhtimine kliendi leidmisest tehingu sõlmimiseni
- Suhete loomine ja hoidmine võtmeklientidega
- Pakkumiste, esitluste ja lepingute koostamine
- Müügieesmärkide saavutamine ja käibe kasvu toetamine
Esimesed 90 päeva
- Läbid toote- ja lahenduskoolituse
- Kogud Eestis esimese potentsiaalsete klientide portfelli
- Sõlmid kogenud kolleegide toel oma esimesed tehingud
Oodatav tulemus: 90 päeva möödudes haldad Eestis iseseisvalt oma müügiportfelli ja kliendisuhteid.
Väljakutsed
- Pikad müügitsüklid B2B IT-valdkonnas
- Lahenduste tehniline keerukus
- Konkurents väljakujunenud tarnijatega
Nõuded
- Vähemalt 2-aastane B2B müügikogemus, eelistatavalt IT-valdkonnas
- Tugevad läbirääkimis- ja tehingute sõlmimise oskused
- Suurepärased esitlus- ja suhtlemisoskused
- Eesti ja inglise keele vaba valdamine
- CRM-i kasutamise kogemus (Salesforce, HubSpot)
- Sisemine motivatsioon ja tulemustele suunatud mõtteviis
See roll ei hõlma
- Tehnilist juurutamist ega tuge
- Turunduskampaaniate juhtimist
- Ainult külmkõnesid (tasakaalustatud lähenemine)
Mida pakume
- Konkurentsivõimelist põhipalka ja piiramatut komisjonitasu
- Müüki toetavaid tööriistu ja tuge
- Võimalust töötada rahvusvaheliste klientidega
- Selget karjääriteed vanemmüügi rollideni
Meist
Arendame tehnoloogilisi lahendusi, keskendudes kvaliteedile, koostööle ja jätkusuutlikule kasvule. Meie töökultuur põhineb professionaalsusel, usaldusel ja avatusel kõigil tasanditel.