Tehtävästä
Business Developerina vastaat koko myyntiprosessista Saksan markkinoilla aina uusien asiakkaiden kartoituksesta kaupan päättämiseen.
Työssä painottuvat asiakassuhteiden rakentaminen ja asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen, jotta voit ehdottaa heille toimivia ratkaisuja.
Teet yhteistyötä teknisten tiimien kanssa ja varmistat, että tarjoukset vastaavat asiakkaan vaatimuksia.
Keskeiset vastuualueet
- Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja kehittäminen Saksassa
- Koko myyntiprosessin hallinta kartoituksesta kaupan päättämiseen
- Suhteiden rakentaminen ja ylläpitäminen avainasiakkaisiin
- Tarjousten, esitysten ja sopimusten valmistelu
- Myyntitavoitteiden saavuttaminen ja liikevaihdon kasvattaminen
Ensimmäiset 90 päivää
- Suoritat tuote- ja ratkaisukoulutuksen
- Rakennat ensimmäisen prospektiputken Saksassa
- Päätät ensimmäiset kauppasi kokeneemman tiimin tuella
Odotettu tulos: 90 päivän jälkeen hallitset myyntiputkeasi ja asiakassuhteitasi Saksassa itsenäisesti.
Haasteet
- Pitkät myyntisyklit B2B IT -alalla
- Ratkaisujen tekninen monimutkaisuus
- Kilpailu vakiintuneiden toimittajien kanssa
Vaatimukset
- Vähintään 2 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten IT-alalta
- Vahvat neuvottelu- ja kaupanpäättämistaidot
- Erinomaiset esiintymis- ja viestintätaidot
- Sujuva saksan ja englannin kielen taito
- Kokemus CRM-järjestelmistä (Salesforce, HubSpot)
- Oma-aloitteisuus ja tulosorientoitunut ote
Tehtävään ei kuulu
- Tekninen toteutus tai tuki
- Markkinointikampanjoiden hallinta
- Pelkkä kylmäsoittaminen (tasapainoinen lähestymistapa)
Mitä tarjoamme
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja rajaton provisio
- Myyntiä tukevat työkalut ja tuki
- Mahdollisuus työskennellä kansainvälisten asiakkaiden kanssa
- Selkeä urapolku vaativampiin myyntitehtäviin
Tietoa meistä
Kehitämme teknologiaratkaisuja, joissa painottuvat laatu, yhteistyö ja kestävä kasvu. Työkulttuurimme perustuu ammattimaisuuteen, luottamukseen ja avoimuuteen kaikilla tasoilla.