Apie pareigas
Kaip verslo plėtros vadybininkas būsi atsakingas už visą pardavimų ciklą Suomijos rinkoje: nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio sudarymo.
Šios pareigos orientuotos į santykių kūrimą ir klientų poreikių supratimą, kad galėtum pasiūlyti veiksmingus sprendimus.
Dirbsi kartu su techninėmis komandomis, kad pasiūlymai atitiktų klientų reikalavimus.
Pagrindinės atsakomybės
- Ieškoti ir plėtoti naujas verslo galimybes Suomijoje
- Valdyti visą pardavimų ciklą nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio sudarymo
- Kurti ir palaikyti santykius su pagrindiniais klientais
- Rengti komercinius pasiūlymus, prezentacijas ir sutartis
- Siekti pardavimų tikslų ir prisidėti prie pajamų augimo
Pirmosios 90 dienų
- Baigti produktų ir sprendimų mokymus
- Suformuoti pradinį potencialių klientų sąrašą Suomijoje
- Sudaryti pirmuosius sandorius su vyresniųjų kolegų pagalba
Laukiamas rezultatas: po 90 dienų savarankiškai valdysi savo pardavimų srautą ir santykius su klientais Suomijoje.
Iššūkiai
- Ilgi pardavimų ciklai B2B IT srityje
- Techninis sprendimų sudėtingumas
- Konkurencija su įsitvirtinusiais tiekėjais
Reikalavimai
- Bent 2 metų B2B pardavimų patirtis, pageidautina IT srityje
- Puikūs derybų ir sandorių užbaigimo įgūdžiai
- Puikūs prezentavimo ir komunikacijos gebėjimai
- Laisvai kalbi suomių ir anglų kalbomis
- Darbo su CRM sistemomis patirtis (Salesforce, HubSpot)
- Savimotyvacija ir orientacija į rezultatą
Šios pareigos neapima
- Techninio diegimo ar palaikymo
- Rinkodaros kampanijų valdymo
- Vien tik šaltųjų skambučių (taikome subalansuotą požiūrį)
Ką siūlome
- Konkurencingą bazinį atlyginimą ir neribotus komisinius
- Pardavimų įrankius ir palaikymą
- Galimybę dirbti su tarptautiniais klientais
- Aiškų karjeros kelią į vyresniąsias pardavimų pozicijas
Apie mus
Kuriame technologinius sprendimus, didelį dėmesį skirdami kokybei, bendradarbiavimui ir tvariam augimui. Mūsų darbo kultūra grindžiama profesionalumu, pasitikėjimu ir atvirumu visais lygmenimis.