Par amata lomu
Kā biznesa attīstības vadītājs tu būsi Lailio vēstnesis un stratēģiskais partneris Vācijas (DACH) tirgū.
Tavs uzdevums būs uzrunāt vidējos un lielos uzņēmumus, prezentēt mūsu programmatūras, mākoņu un IT pārvaldības risinājumus un noslēgt ilgtermiņa sadarbības līgumus.
Šī ir loma cilvēkam, kas izprot B2B IT pakalpojumu specifiku, mīl aktīvu komunikāciju un orientējas uz izmērāmiem biznesa rezultātiem.
Galvenie pienākumi
- Proaktīvi piesaistīt jaunus korporatīvos klientus un partnerus Vācijas (DACH) tirgū
- Vadīt pilnu B2B pārdošanas ciklu no pirmā kontakta līdz līguma parakstīšanai
- Izprast klientu tehnoloģiskos izaicinājumus un sadarbībā ar inženieriem sagatavot piedāvājumus
- Uzturēt un attīstīt attiecības ar esošajiem klientiem, veicinot pakalpojumu paplašināšanu
- Pārstāvēt Lailio nozares pasākumos, konferencēs un biznesa tīklošanās tikšanās
Pirmās 90 dienas
- Apgūt Lailio pakalpojumu portfeli, vērtības piedāvājumu un pārdošanas materiālus
- Izveidot mērķa uzņēmumu sarakstu un uzsākt aktīvu uzrunāšanu Vācijas (DACH) tirgū
- Novadīt pirmās stratēģiskās tikšanās un izveidot stabilu potenciālo darījumu piltuvi
Mērķis un rezultāts: Aktīva, prognozējama pārdošanas piltuve un pirmie noslēgtie sadarbības līgumi vai pilotprojekti.
Izaicinājumi
- Ieiešana jaunā tirgus segmentā un uzticamības veidošana
- Sarežģītu tehnoloģisko risinājumu skaidrošana vienkāršā biznesa vērtības valodā
- Ilgu B2B pārdošanas ciklu mērķtiecīga vadība un darījumu noslēgšana
Prasības kandidātiem
- Vismaz 3+ gadu veiksmīga pieredze B2B pārdošanā IT, mākoņu vai tehnoloģiju nozarē
- Izpratne par Vācijas (DACH) tirgus uzņēmējdarbības vidi un kultūru
- Teicamas vācu un angļu valodas zināšanas (mutiski un rakstiski)
- Spēcīgas pārrunu vadīšanas, prezentācijas un darījumu noslēgšanas prasmes
- Pašmotivācija, enerģija un vēlme sasniegt augstus finansiālos rezultātus
Šis amats neietver
- Auksto zvanu zvanīšanu pēc masveida nefiltrētām bāzēm
- Tukšu administratīvu atskaišu rakstīšanu bez pārdošanas fokusa
- Sistēmu tehnisku programmēšanu
Ko mēs piedāvājam
- Ļoti pievilcīga motivācijas sistēma ar neierobežotiem bonusiem par rezultātiem
- Pilnīga brīvība un uzticība pārdošanas stratēģijas īstenošanā
- Spēcīgs inženieru un arhitektu atbalsts piedāvājumu izstrādē
- Elastīgs darba formāts un atbalsts biznesa braucienos
Par mums
Mēs izstrādājam tehnoloģiju un mākoņsistēmu risinājumus ar skaidru uzsvaru uz kvalitāti, inženiertehnisku disciplīnu un ilgtermiņa partnerību. Mūsu darba kultūra ir balstīta profesionalitātē, savstarpējā uzticībā un atvērtībā visos līmeņos.