O stanowisku
Jako Business Developer odpowiadasz za pełny cykl sprzedaży na rynku polskim: od pozyskania kontaktu po finalizację umowy.
Rola koncentruje się na budowaniu relacji i zrozumieniu potrzeb klientów, aby proponować im skuteczne rozwiązania.
Współpracujesz z zespołami technicznymi, dbając o to, by oferty odpowiadały wymaganiom klientów.
Kluczowe obowiązki
- Identyfikowanie i rozwijanie nowych szans biznesowych w Polsce
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, od pozyskania kontaktu po zamknięcie transakcji
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami
- Przygotowywanie ofert, prezentacji i umów
- Realizacja celów sprzedażowych i udział we wzroście przychodów
Pierwsze 90 dni
- Ukończenie szkolenia z produktów i rozwiązań
- Zbudowanie pierwszego lejka potencjalnych klientów w Polsce
- Zamknięcie pierwszych transakcji przy wsparciu doświadczonych członków zespołu
Oczekiwany rezultat: Po 90 dniach samodzielnie zarządzasz swoim lejkiem sprzedaży i relacjami z klientami w Polsce.
Wyzwania
- Długie cykle sprzedaży w B2B IT
- Złożoność techniczna rozwiązań
- Konkurencja ze strony uznanych dostawców
Wymagania
- Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT
- Silne umiejętności negocjacyjne i domykania sprzedaży
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
- Doświadczenie z systemami CRM (Salesforce, HubSpot)
- Wysoka motywacja wewnętrzna i nastawienie na wyniki
Ta rola nie obejmuje
- Wdrożeń technicznych ani wsparcia technicznego
- Zarządzania kampaniami marketingowymi
- Wyłącznie zimnych telefonów (stawiamy na zrównoważone podejście)
Co oferujemy
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i nielimitowaną prowizję
- Narzędzia i wsparcie sprzedażowe (sales enablement)
- Pracę z klientami międzynarodowymi
- Jasną ścieżkę awansu na stanowiska seniorskie w sprzedaży
O nas
Tworzymy rozwiązania technologiczne z silnym naciskiem na jakość, współpracę i zrównoważony rozwój. Nasza kultura pracy opiera się na profesjonalizmie, zaufaniu i otwartości na wszystkich poziomach.