O stanowisku
Jako Business Developer odpowiadasz za pełny cykl sprzedaży na rynku ukraińskim, od pozyskania kontaktu po zamknięcie transakcji.
Rola koncentruje się na budowaniu relacji i zrozumieniu potrzeb klientów, aby proponować im skuteczne rozwiązania.
Współpracujesz z zespołami technicznymi, aby oferty odpowiadały wymaganiom klientów.
Kluczowe obowiązki
- Identyfikowanie i rozwijanie nowych szans biznesowych w Ukrainie
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, od pozyskania kontaktu po zamknięcie transakcji
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami
- Przygotowywanie ofert, prezentacji i umów
- Realizacja celów sprzedażowych i udział we wzroście przychodów
Pierwsze 90 dni
- Ukończenie szkolenia z produktów i rozwiązań
- Zbudowanie pierwszego lejka potencjalnych klientów w Ukrainie
- Zamknięcie pierwszych transakcji przy wsparciu doświadczonych członków zespołu
Oczekiwany rezultat: Po 90 dniach samodzielnie zarządzasz swoim lejkiem sprzedażowym i relacjami z klientami w Ukrainie.
Wyzwania
- Długie cykle sprzedaży w B2B IT
- Złożoność techniczna rozwiązań
- Konkurencja ze strony uznanych dostawców
Wymagania
- Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT
- Wysokie umiejętności negocjacyjne i skuteczność w zamykaniu transakcji
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji
- Biegła znajomość języka ukraińskiego i angielskiego
- Doświadczenie z systemami CRM (Salesforce, HubSpot)
- Wewnętrzna motywacja i nastawienie na wyniki
Ta rola nie obejmuje
- Wdrożeń technicznych ani wsparcia technicznego
- Zarządzania kampaniami marketingowymi
- Wyłącznie zimnych telefonów (zrównoważone podejście)
Co oferujemy
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i prowizję bez limitu
- Narzędzia i wsparcie sprzedażowe (sales enablement)
- Możliwość pracy z klientami międzynarodowymi
- Jasną ścieżkę rozwoju do seniorskich ról w sprzedaży
O nas
Tworzymy rozwiązania technologiczne z naciskiem na jakość, współpracę i zrównoważony rozwój. Nasza kultura pracy opiera się na profesjonalizmie, zaufaniu i otwartości na wszystkich szczeblach.