Om rollen
Som affärsutvecklare ansvarar du för hela säljcykeln, från prospektering till avslut, på den estniska marknaden.
Rollen handlar om att bygga relationer och förstå kundernas behov för att kunna föreslå lösningar som fungerar.
Du arbetar med de tekniska teamen för att säkerställa att erbjudandena motsvarar kundernas krav.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter i Estland
- Driva hela säljcykeln från prospektering till avslut
- Bygga och vårda relationer med nyckelkunder
- Ta fram offerter, presentationer och avtal
- Nå säljmålen och bidra till intäktstillväxten
De första 90 dagarna
- Genomgå utbildning i våra produkter och lösningar
- Bygga upp en första pipeline med potentiella kunder i Estland
- Stänga dina första affärer med stöd från seniora kollegor
Förväntat resultat: Efter 90 dagar hanterar du självständigt din säljpipeline och dina kundrelationer i Estland.
Utmaningar
- Långa säljcykler inom B2B-IT
- Lösningarnas tekniska komplexitet
- Konkurrens från etablerade leverantörer
Krav
- Minst 2 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom IT
- Stark förhandlings- och avslutsförmåga
- Utmärkt presentations- och kommunikationsförmåga
- Flytande estniska och engelska
- Erfarenhet av CRM (Salesforce, HubSpot)
- Självgående och resultatinriktad
Rollen omfattar inte
- Teknisk implementering eller support
- Ansvar för marknadsföringskampanjer
- Enbart kalla samtal (vi arbetar balanserat)
Vi erbjuder
- Konkurrenskraftig grundlön + provision utan tak
- Verktyg och stöd för försäljningen
- Möjligheter med internationella kunder
- En tydlig väg till seniora säljroller
Om oss
Vi utvecklar tekniklösningar med starkt fokus på kvalitet, samarbete och hållbar tillväxt. Vår arbetskultur bygger på professionalism, förtroende och öppenhet på alla nivåer.