Про роль
Як менеджер з розвитку бізнесу, ви відповідатимете за повний цикл продажів на ринку Фінляндії: від пошуку потенційних клієнтів до укладення угод.
Роль зосереджена на побудові відносин і розумінні потреб клієнтів, щоб пропонувати ефективні рішення.
Ви працюватимете разом із технічними командами, щоб пропозиції точно відповідали вимогам клієнтів.
Основні обов’язки
- Знаходити та розвивати нові бізнес-можливості у Фінляндії
- Вести повний цикл продажів від пошуку клієнтів до укладення угод
- Будувати та підтримувати відносини з ключовими клієнтами
- Готувати комерційні пропозиції, презентації та договори
- Виконувати плани продажів і сприяти зростанню виручки
Перші 90 днів
- Пройти навчання з продуктів і рішень
- Сформувати початкову базу потенційних клієнтів у Фінляндії
- Укласти перші угоди за підтримки досвідчених колег
Очікуваний результат: через 90 днів ви самостійно керуватимете своєю воронкою продажів і відносинами з клієнтами у Фінляндії.
Виклики
- Довгі цикли продажів у B2B IT
- Технічна складність рішень
- Конкуренція з боку відомих постачальників
Вимоги
- Досвід B2B-продажів від 2 років, бажано в ІТ
- Сильні навички ведення переговорів і закриття угод
- Відмінні навички презентації та комунікації
- Вільне володіння фінською та англійською мовами
- Досвід роботи з CRM (Salesforce, HubSpot)
- Самомотивація та орієнтація на результат
Ця роль не передбачає
- Технічного впровадження чи підтримки
- Управління маркетинговими кампаніями
- Лише холодних дзвінків (збалансований підхід)
Що ми пропонуємо
- Конкурентну базову ставку та комісійні без верхньої межі
- Інструменти та підтримку для продажів
- Роботу з міжнародними клієнтами
- Чіткий шлях до старших посад у продажах
Про нас
Ми розробляємо технологічні рішення з чітким фокусом на якості, співпраці та сталому розвитку. Наша робоча культура побудована на професіоналізмі, довірі та відкритості на всіх рівнях.